輕量化專用車項(xiàng)目作為山東三星集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的重要版塊之一，在集團(tuán)跨越發(fā)展的過(guò)程中扮演著重要角色，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景，2015年，山東三星集團(tuán)機(jī)械公司立足新常態(tài)，根據(jù)消費(fèi)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、周到服務(wù)贏得了更多的市場(chǎng)份額，各項(xiàng)工作的有效開展，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)、產(chǎn)銷兩旺。2016年第一季度，公司大手筆建設(shè)新生產(chǎn)車間，引進(jìn)行業(yè)前沿的高端全自動(dòng)焊接生產(chǎn)線，及時(shí)增品類，用多元化產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，構(gòu)建完善的營(yíng)銷體系，全面升級(jí)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)部，引進(jìn)資歷深厚的高級(jí)工程師和技術(shù)人才、營(yíng)銷精英，系列舉措為輕量化車產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求 開發(fā)多元化產(chǎn)品

　　隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)民眾對(duì)環(huán)境保護(hù)的日益重視，國(guó)家有關(guān)環(huán)保政策和節(jié)能減排措施的推行，用戶和市場(chǎng)對(duì)罐式專用車的要求必將越來(lái)越多，追求汽車輕量化已經(jīng)成為汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，輕量化也是推動(dòng)我國(guó)商用車持續(xù)、健康發(fā)展的必由之路。三星機(jī)械公司瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)需求，在鋁合金罐車產(chǎn)銷兩旺的基礎(chǔ)上，投資近億元建設(shè)高水準(zhǔn)的新生產(chǎn)車間，引進(jìn)世界領(lǐng)先的兩條自動(dòng)焊接生產(chǎn)線，采用先進(jìn)的機(jī)器人焊接機(jī)械手，在鋁合金罐車方面，目前公司已經(jīng)具有了食用油、汽柴油、廂式車等幾十個(gè)車型公告，具備年產(chǎn)3000臺(tái)鋁合金罐車的生產(chǎn)能力。即以鋁合金罐車為主，瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求，公司相繼開發(fā)了新的不銹鋼罐車、電動(dòng)廂式物流車、新能源電動(dòng)轎車等產(chǎn)品品類，形成了一個(gè)指揮中心，三條生產(chǎn)線的生產(chǎn)格局，多元化產(chǎn)品在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，進(jìn)一步提高了公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　借助產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，同屬山東三星集團(tuán)旗下公司的山東裕航合金公司所產(chǎn)的高端鋁型材則為機(jī)械公司產(chǎn)出高質(zhì)量的輕量化車體提供了堅(jiān)實(shí)的原料質(zhì)量保障。三星機(jī)械輕量化專用車市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，與同類產(chǎn)品相比，三星機(jī)械生產(chǎn)的“明航”輕量化專用車具有自重輕、有效載重高、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)更低、安全性能更高、耐腐蝕性能更好、外形更美觀、較好的回收價(jià)值以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低等特點(diǎn)，高于尋常的性價(jià)比為三星機(jī)械“明航”輕量化車產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、微利時(shí)代的到來(lái)，以量和價(jià)格取勝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步退出舞臺(tái)。以創(chuàng)新技術(shù)提高產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量來(lái)替代以往的低層次產(chǎn)能擴(kuò)張將成為我國(guó)罐式車行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。一直注重創(chuàng)新發(fā)展的三星機(jī)械公司，在原有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)部，并將其細(xì)分為罐車平板車技術(shù)部和新能源車技術(shù)部，并引進(jìn)行業(yè)頂尖技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，開展新技術(shù)、新材料、新工藝、新產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)強(qiáng)化技術(shù)支撐，腳踏實(shí)地的通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新管理，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而為自己贏得了發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

　　三星機(jī)械公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，第一季度，公司在訂單充足的情況下，積極運(yùn)用創(chuàng)新成果，優(yōu)化生產(chǎn)流程，高質(zhì)量完成了大幅提高的訂單量。下一步將繼續(xù)樹立大目標(biāo)，堅(jiān)持用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，科學(xué)管理，精益生產(chǎn)，全面、系統(tǒng)、扎實(shí)的開展各項(xiàng)工作，已完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為使命，實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展。

　　建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系 引導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)

　　經(jīng)過(guò)發(fā)展，目前，三星機(jī)械公司“明航”輕量化專用車項(xiàng)目擁有了較高的品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，市場(chǎng)觸角也已經(jīng)延伸至全國(guó)各地，形成了科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，并與時(shí)俱進(jìn)的對(duì)市場(chǎng)開發(fā)步驟進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，在新能源車輛的營(yíng)銷方面，公司將設(shè)立全國(guó)營(yíng)銷中心，采用區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)銷售力。此外，為進(jìn)一步突出客戶和市場(chǎng)在企業(yè)中的地位，公司提出了全員為市場(chǎng)服務(wù)，全心全意服務(wù)客戶的市場(chǎng)理念，用高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為市場(chǎng)營(yíng)銷保駕護(hù)航。

　　一直以來(lái)，三星機(jī)械公司營(yíng)銷策劃部便持之以恒的把輕量化專用車的優(yōu)勢(shì)作為宣傳的關(guān)鍵點(diǎn)，引導(dǎo)行業(yè)消費(fèi)。在全體營(yíng)銷人員的不斷努力下，第一季度，公司不僅順利實(shí)現(xiàn)了老客戶份額穩(wěn)步提升，在新市場(chǎng)的拓展上取得了較好的業(yè)績(jī)，并且收到了良好的客戶反饋。據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員介紹，曾經(jīng)有一個(gè)黃島的客戶，在運(yùn)輸過(guò)程中，出了交通事故，但罐車?yán)锏挠鸵稽c(diǎn)都沒有發(fā)生滲漏，客戶主動(dòng)發(fā)圖大贊?rùn)C(jī)械公司的鋁合金罐車焊接水準(zhǔn)高，車體質(zhì)量好，并主動(dòng)推薦給跑運(yùn)輸?shù)耐袀儭?

　　全自動(dòng)化的先進(jìn)設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的專業(yè)人才、先進(jìn)的技術(shù)與強(qiáng)大的研發(fā)能力，為生產(chǎn)出高水準(zhǔn)的產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的保障，為三星機(jī)械公司贏得了更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。未來(lái)三星機(jī)械公司也將以集團(tuán)提出的中期戰(zhàn)略目標(biāo)為引領(lǐng)，以完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為使命，堅(jiān)定信心，緊抓機(jī)遇，助力集團(tuán)大發(fā)展，為中國(guó)輕量化事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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