過(guò)去的四個(gè)月時(shí)間，對(duì)于山東三星集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱“三星集團(tuán)”)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)更是一場(chǎng)機(jī)遇，積極復(fù)工搶生產(chǎn)、線下銷路受阻線上尋突破、物流行業(yè)復(fù)蘇帶來(lái)輕量汽車訂單猛增。不斷創(chuàng)新成為了這家企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的法寶，正如三星集團(tuán)百日會(huì)戰(zhàn)中所說(shuō)，要將創(chuàng)新管理理念融入貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)，三星集團(tuán)也將利用創(chuàng)新繼續(xù)突圍。文/圖山東商報(bào)·速豹新聞?dòng)浾摺⌒鞎躁?yáng)

食用油板塊發(fā)力私域流量營(yíng)銷

從2月11日復(fù)工以來(lái)，位于鄒平韓店鎮(zhèn)的三星集團(tuán)已經(jīng)恢復(fù)往日繁忙的生產(chǎn)景象。

“疫情期間，或多或少對(duì)整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)產(chǎn)生了一定影響，但是也在一定程度上促使某些產(chǎn)業(yè)板塊尋求出創(chuàng)新突破的路子?！比羌瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

受疫情影響，三星集團(tuán)的玉米產(chǎn)業(yè)板塊中長(zhǎng)壽花食用油的線下銷售途徑一定程度受阻，而這卻激發(fā)了三星人以更接地氣的社區(qū)合伙人方式，將食用油送到每個(gè)小區(qū)的家庭中。

“小區(qū)封閉，不少人無(wú)法外出采購(gòu)，我們就利用社區(qū)采購(gòu)群、社區(qū)便利店的客戶群以及區(qū)域性的電商平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，業(yè)務(wù)員充當(dāng)‘團(tuán)長(zhǎng)’將顧客購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品送貨到家?！遍L(zhǎng)壽花品牌電商負(fù)責(zé)人向記者說(shuō)道。

從今年3月份開(kāi)始，三星集團(tuán)食用油板塊開(kāi)啟全面的私域流量營(yíng)銷模式，在全國(guó)范圍內(nèi)招募“社區(qū)合伙人”，如今已經(jīng)取得不俗成績(jī)。

袁倩是濰坊當(dāng)?shù)匾幻∮忻麣獾奈⑸蹋?月份開(kāi)始加入長(zhǎng)壽花成為了一名區(qū)域合伙人，利用自己的微信朋友圈、微信群等方式僅一周的時(shí)間便順利賣(mài)掉10箱產(chǎn)品。“到4月7日，這位合伙人又補(bǔ)了100箱的貨物，不斷賣(mài)出產(chǎn)品的同時(shí)，是對(duì)合伙人信心的增加，也是對(duì)我們新銷售渠道的一種認(rèn)可。”該電商負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

記者了解到，自從去年長(zhǎng)壽花品牌成立自己的健康廚房官方商城開(kāi)始，三星集團(tuán)的食用油板塊便開(kāi)啟全面的線上銷售路徑。此次精細(xì)化、精準(zhǔn)化的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”社區(qū)合伙人營(yíng)銷模式也是對(duì)品牌的進(jìn)一步深化。

“未來(lái)公司將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，著力打造便民化健康廚房食品零售和服務(wù)中心，構(gòu)建現(xiàn)代化健康廚房食品一站式營(yíng)銷模式?！遍L(zhǎng)壽花營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

輕量化汽車訂單量排到三季度

食用油板塊發(fā)力的同時(shí)，三星集團(tuán)機(jī)械公司的訂單也是忙不停。

5月6日，記者來(lái)到山東三星機(jī)械制造有限公司的鋁合金廂車生產(chǎn)車間，在生產(chǎn)線上，焊接、吊裝等全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備火力全開(kāi)，工人們調(diào)控監(jiān)管奔忙有序，一批專供順豐速運(yùn)的鋁合金廂車訂單正在爭(zhēng)分奪秒趕制當(dāng)中。

在偌大的車間廠房?jī)?nèi)，記者看到并沒(méi)有太多的工人，車間負(fù)責(zé)人告訴記者由于車間智能化升級(jí)，原來(lái)的人工需求已經(jīng)大大減少，目前一個(gè)車間只有80名工人，負(fù)責(zé)的也只是對(duì)于智能設(shè)備的操作和一些零碎的工作，大型的制作都是由智能機(jī)器人等完成。

“疫情期間復(fù)工以來(lái)，物流快遞行業(yè)的巨大需求使得我們的訂單量也在持續(xù)增加，目前在手的車廂訂單有1500輛。”據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹。

三星機(jī)械公司主要致力于輕量化車輛的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。旗下明航汽車搭建起以罐式運(yùn)輸半掛車、廂式運(yùn)輸半掛車等產(chǎn)品體系，涵蓋近百個(gè)品種。

“我們所生產(chǎn)的‘輕量化專用車’系列產(chǎn)品，比普通碳鋼掛車輕3至4噸，輕便節(jié)能環(huán)保、運(yùn)輸能力強(qiáng)，可大幅降低運(yùn)輸成本?！痹撠?fù)責(zé)人向記者說(shuō)道。

在今年1月6日，三星機(jī)械公司獨(dú)家承接了永昌物流集團(tuán)首批4000萬(wàn)元鋁合金廂車訂單，1月中旬又中標(biāo)國(guó)內(nèi)知名快遞公司近億元訂單。目前，三星機(jī)械公司與順豐速運(yùn)、德邦物流、東方驛站等國(guó)內(nèi)知名快遞物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，疫情之后，公司正在以“加速度”趕工生產(chǎn)。

據(jù)介紹，目前生產(chǎn)車廂的車間日完成量在10輛，訂單已經(jīng)排到4個(gè)月之后了。

賦能新能源汽車領(lǐng)域

山東裕航特種合金裝備有限公司(簡(jiǎn)稱“裕航合金”)與三星機(jī)械屬于上下游企業(yè)，三星機(jī)械旗下“明航汽車”的各類鋁合金型材都來(lái)自裕航合金。

年初，集團(tuán)對(duì)所有公司板塊下發(fā)“創(chuàng)新項(xiàng)目攻關(guān)”的要求，響應(yīng)集團(tuán)要求，裕航合金也一直在尋求突破。

“當(dāng)前承接了新能源汽車電池托盤(pán)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，與此前產(chǎn)品相比，其結(jié)構(gòu)制造加工工藝完全不同，這既是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的綜合考驗(yàn)，也是對(duì)我們技術(shù)創(chuàng)新能力的檢驗(yàn)檢測(cè)?！痹：胶辖鹁粕a(chǎn)部技術(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

對(duì)于裕航合金來(lái)說(shuō)，盡管有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但新項(xiàng)目無(wú)論是加工技術(shù)還是產(chǎn)品參數(shù)，可以說(shuō)一切都是“從頭開(kāi)始”。

新項(xiàng)目的挑戰(zhàn)也倒逼裕航合金在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上持續(xù)突破創(chuàng)新?！懊恐芙M織一次評(píng)審會(huì)，隨時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)加強(qiáng)與客戶的技術(shù)溝通，派遣技術(shù)人員實(shí)地調(diào)研產(chǎn)品使用情況，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)。終于，在客戶前期提出的種種要求基礎(chǔ)上，順利完成了產(chǎn)品的自行設(shè)計(jì)，并進(jìn)行了性能的完善優(yōu)化。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

在年輕化、專業(yè)化新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，裕航合金成功拿下高端無(wú)粗晶鍛打棒材、車用開(kāi)關(guān)鉸鏈、國(guó)內(nèi)知名新能源汽車等多個(gè)新項(xiàng)目訂單。此外，在汽車輕量化領(lǐng)域全面發(fā)力，截至目前，第三季度的在手訂單也已基本飽和。

做優(yōu)做強(qiáng)主業(yè)　深耕產(chǎn)業(yè)鏈條

上個(gè)月20日，三星集團(tuán)召開(kāi)了具有15年歷史的百日會(huì)戰(zhàn)，“管理創(chuàng)新再提升、激發(fā)潛能新突破”成為了此次百日會(huì)戰(zhàn)的主題。

三星集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理王明亮在會(huì)上要求“一把手”要親自動(dòng)員、親自指揮、親自部署;此外，要將創(chuàng)新管理理念融入公司發(fā)展戰(zhàn)略、貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)、傳遞到每一名員工心中。

具有近40年歷史的三星集團(tuán)深知?jiǎng)?chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要意義。在創(chuàng)新的管理理念下，三星集團(tuán)也對(duì)2020年的工作做出了具體部署。

“百日會(huì)戰(zhàn)是一次提振信心的大會(huì)，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持‘做優(yōu)做強(qiáng)糧油品牌產(chǎn)業(yè)，做實(shí)做精鋁精深加工產(chǎn)業(yè)’的工作思路，進(jìn)一步創(chuàng)新管理模式，線上強(qiáng)服務(wù)，線上拓渠道等舉措同步推進(jìn)，在研發(fā)創(chuàng)新、高端制造、融合發(fā)展等領(lǐng)域積極尋求新突破?！比羌瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

上月25日，2020鋁行業(yè)“十佳廠商”評(píng)選活動(dòng)中，山東裕航特種合金裝備有限公司獲評(píng)2020鋁行業(yè)“十佳廠商”稱號(hào)。

“疫情期間，這種鼓勵(lì)不僅是對(duì)裕航合金的一種認(rèn)可，更為集團(tuán)發(fā)展提振了信心?！痹：胶辖鹣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司將繼續(xù)圍繞新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和高質(zhì)量發(fā)展，以精深加工為突破，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，厚植企業(yè)自身發(fā)展實(shí)力，為推動(dòng)國(guó)內(nèi)鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再做新貢獻(xiàn)。

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